「車を売るなら、いつが一番高く売れるのか？」
これは中古車売却を考えたとき、ほぼ全ての人が抱く疑問です。
結論から言うと、車を売るタイミングによって査定額は数万円〜数十万円単位で変わることがあります。 中古車価格は常に一定ではなく、季節、月、社会的な需要、さらには個人のライフイベントによって大きく変動します。
この記事では、中古車市場の仕組みを踏まえた上で、
- 季節別に高く売れる理由
- 月単位で見たベストな売却時期
- 車種・使用状況別の最適タイミング
- 売却時期を逃すと損をするケース
まで、専門性を重視しつつ、初心者にも分かりやすく解説します。 「できるだけ高く、後悔せずに車を売りたい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
なぜ「車を売るタイミング」で価格が変わるのか？
車の査定額は、単に「年式」「走行距離」「状態」だけで決まるわけではありません。 中古車市場では、需要と供給のバランスが価格を大きく左右します。
例えば、同じ車・同じ状態でも、
- 買いたい人が多い時期 → 高値がつく
- 売る人が多すぎる時期 → 価格が下がる
という現象が起こります。 これは株式市場や不動産市場と同じ原理です。
さらに、中古車業者は「次に売れるかどうか」を重視します。 そのため、売れやすい時期の直前に仕入れた車ほど、高く買い取る傾向があります。
つまり、車を高く売るためには「自分の都合」ではなく、 中古車市場の都合に合わせることが重要なのです。
【結論】車を売るベストな時期は「1〜3月」と「9〜10月」
中古車市場全体で見ると、特に高く売れやすい時期は以下の2つです。
- 1月〜3月（特に2〜3月）
- 9月〜10月
この時期は、全国的に中古車の需要が高まるため、 業者が「在庫確保」に積極的になり、買取価格が上がりやすくなります。
ここからは、なぜこの時期が高く売れるのかを、季節ごとに詳しく解説します。
【春】1月〜3月が車を売るベストシーズンである理由
新生活需要が一気に高まる
1月〜3月は、中古車市場において年間最大の需要期です。 理由は明確で、
- 就職
- 転勤
- 進学
- 引っ越し
など、新生活が始まる人が一斉に車を必要とするからです。
特に地方では「通勤・通学＝車必須」というケースが多く、 中古車販売店はこの時期に向けて在庫を確保しようとします。
業者の「決算期」と重なる
3月は多くの中古車業者・ディーラーにとって決算月です。
決算期には、
- 売上実績を伸ばしたい
- 良質な在庫を増やしたい
- 多少高く買い取っても回転させたい
という心理が働き、買取価格が上がりやすくなります。
いつ売るのがベスト？
最もおすすめなのは、1月下旬〜2月中旬です。
3月に入ると「売る人」も増え、供給過多になるため、 早めに動くことで高値を狙いやすくなります。
【夏】4月〜8月は売却タイミングとしてどうなのか？
4月〜8月は、全体的に見ると相場が落ち着く時期です。
4月〜6月は需要が一段落
新生活需要が一巡し、中古車市場は比較的静かになります。 この時期は、
- 買取価格が安定する
- 高騰もしないが暴落もしにくい
という特徴があります。
7月〜8月はボーナス需要があるが限定的
夏のボーナス時期には、一定数の購入需要があります。 ただし、
- ファミリーカー
- ミニバン
- SUV
など特定の車種に限られるため、 全体的な相場上昇にはつながりにくいのが実情です。
「今すぐ売らなければならない事情がある」場合を除き、 積極的に狙う時期ではありません。
【秋】9月〜10月が狙い目になる理由
転勤・異動による需要増
9月〜10月は、企業の人事異動や転勤が増える時期です。
それに伴い、
- 地方赴任で車が必要になる
- 家族構成の変化で車を買い替える
といった需要が生まれます。
業者の中間決算期
9月は中間決算の企業も多く、 春ほどではありませんが、買取が活発になります。
そのため、9月中旬〜10月初旬は比較的高値を狙いやすい時期です。
【冬】11月〜12月は売却に向いている？
11月〜12月は、
- 年末商戦
- 在庫整理
の影響で、業者によって対応が分かれます。
スタッドレスタイヤ付き車は有利
雪国向けの車や4WD車、スタッドレスタイヤ付きの車は、 冬前に需要が高まります。
こうした条件が揃っていれば、12月前半は悪くないタイミングです。
年式が変わる前に売るのが重要
12月を過ぎると「年式」が1年古くなります。
たとえ1日違いでも、
- 2023年式 → 2022年式扱い
となるため、査定額が下がる可能性があります。 年内売却は一つの判断基準になります。
車種・状況別｜売るタイミングの考え方
走行距離が10万kmに近い場合
中古車査定では、10万kmが一つの大きな節目です。
9万km台で売るのと、10万kmを超えてから売るのでは、 査定額に大きな差が出ることがあります。
季節を待つより、節目を超える前に売る方が有利なケースも多いです。
モデルチェンジが予定されている場合
フルモデルチェンジが発表されると、 旧モデルの相場は下がります。
情報を知った時点で、早めに売却を検討するのが賢明です。
車検が近い場合
車検を通してから売るべきか悩む方も多いですが、
基本的には車検前に売る方が得です。
車検費用をかけても、査定額に十分反映されないことが多いためです。
高く売るために「時期」以外で重要なポイント
- 複数業者で査定を取る
- 売却前に洗車・簡単な清掃をする
- 純正パーツを揃えておく
- 売却理由をポジティブに伝える
タイミングが良くても、これらを怠ると数万円以上損をする可能性があります。
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まとめ｜ベストなタイミングを知れば車はもっと高く売れる
車を高く売るためには、
- 中古車市場の動きを理解する
- 季節ごとの需要を把握する
- 自分の車の状態と照らし合わせる
ことが重要です。
特に、
- 1〜3月
- 9〜10月
は、年間を通して見てもベストな売却タイミングと言えます。
「いつか売ろう」と考えているなら、 相場が高い今この瞬間が、実は最適なタイミングかもしれません。
ぜひこの記事を参考に、後悔のない車売却を実現してください。
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